既是(shì)响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复(fù)苏的(de)大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体系，为消费(fèi)揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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