东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚我国的全民国家教育日是哪一天 我国法定全民国教育日钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)我国的全民国家教育日是哪一天 我国法定全民国教育日前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

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