今(jīn)年(nián)以来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金(jīn)公司发(fā)布与基金代销机(jī)构(gòu)解约的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发(fā)展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月抓蚯蚓真的能赚钱吗1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)办(bàn)理该公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)相关(guān)销售业(yè)务。值得注意的是，今年(nián)以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基(jī)金(jīn)，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起(qǐ)，上述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗(qí)下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基(jī)金新增(zēng)与民商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金(jīn)代(dà抓蚯蚓真的能赚钱吗i)销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除(chú)合作关系(xì)，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)抓蚯蚓真的能赚钱吗体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代(dài)销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公司(sī)整体基金(jīn)销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也(yě)表示(shì)，基金公司终止与代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监(jiān)管的(de)处罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基金公司会依(yī)据(jù)自身的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公(gōng)司渠(qú)道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要(yào)素，其中，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即(jí)便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的(de)机(jī)构(gòu)合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天(tiān)等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头(tóu)部互(hù)联网公司(sī)，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发(fā)力(lì)，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基(jī)金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金合(hé)计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其(qí)非货(huò)币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的(de)代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量不足(zú)百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金(jīn)销售(shòu)行业(yè)分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基(jī)金销售(shòu)机(jī)构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会决(jué)定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局(jú)发布(bù)消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销上(shàng)海久富财富基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等(děng)第三方(fāng)代(dài)销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来(lái)基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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