周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(b几率还是机率 概率和几率一样吗àn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客超1几率还是机率 概率和几率一样吗0万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòn几率还是机率 概率和几率一样吗g)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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