唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四(sì)个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内(nèi)社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场直(zhí)播(bō)开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还(hái)会(huì)固定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的(de)妻(qī)子张(zhāng)思(sī)川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业(yè)部(bù)，并(bìng)在(zài)公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向(xiàng)上(shàn玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次g)感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次p>

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还(hái)要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩(wán)法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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