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翼年代记和百变小樱有什么关系么翼年代记是悲剧吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对(duì)“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确(què)实比较(jiào)艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四(sì)个月没广告(gào)，上则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多则投稿中近半(bàn)作品播(bō)放量超过百万次(cì)。其解(jiě)说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至(zhì)已超(chāo)千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并(bìng)不算太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周更。但考虑(lǜ)到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一提(tí)的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二(èr)十天的时间里(lǐ)木(mù)鱼(yú)水心并未(wèi)更新，由此引发(fā)了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四(sì)个多月没有接(jiē)到广告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不够(gòu)付办公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商单(dān)才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个(gè)月(yuè)没(méi)有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入(rù)在这(zhè)则视频中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三十几(jǐ)万(wàn)、定(dìng)制(zhì)视频约要四(sì)十几万，此前也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的粉丝(sī)体量及影响力(lì)，这个价格(gé)不(bù)算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上(shàng)发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负(fù)增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对(duì)营销的转化(huà)要求进一步提(tí)升，广告营销(xiāo)面临突破和变革(gé)的要求。因此，找到细(xì)分(fēn)赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接(jiē)近消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电等新领域(yù)的消费需求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人(rén)数同比增长达(dá)118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)？

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在(zài)商(shāng)业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露(lù)很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影(yǐng)视项(xiàng)目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情(qíng)况下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对(duì)于投头(tóu)部UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担(dān)还是很大的。

　　“我了(le)解的不少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去年特(tè)别差，今年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责(zé)人(rén)认为(wèi)，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再找点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业务(wù)方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在(zài)其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能(néng)并非是(shì)平台的(de)缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一定程度上和该领域内的品牌(pái)数(shù)量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技(jì)属于典(diǎn)型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不(bù)少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告(gào)可能只(zhǐ)是(shì)“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更多还是看目标(biāo)受(shòu)众，也就是粉(fěn)丝量级和(hé)他的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就(jiù)不(bù)是(sh翼年代记和百变小樱有什么关系么翼年代记是悲剧吗ì)根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和(hé)个人(rén)内容规划(huà)有关，也(yě)许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的(翼年代记和百变小樱有什么关系么翼年代记是悲剧吗de)内容(róng)想要变(biàn)现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本身行业(yè)的属性和影视(shì)类商单性价比问题(tí)，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作者而言，剩下(xià)的两条路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的差异(yì)是整个内容变(biàn)现环境的(de)缩影。最早研究中产阶(jiē)级(jí)的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认(rèn)为(wèi)，中(zhōng)产阶级正是通过(guò)对理性(xìng)和效率的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构出新的(de)时间观念来形成并定义自己的(de)文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费中便是各种知识付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付(fù)费(fèi)只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿(ná)来与(yǔ)国内对(duì)比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成(chéng)收益可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其中包(bāo)括(kuò)在直播和(hé)广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体(tǐ)感(gǎn)确(què)实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？