东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rn是正极还是负极，L是正极还是负极án)是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩的20n是正极还是负极，L是正极还是负极21年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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