东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jīknow过去分词是什么写，know过去分词是什么词)票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉(lián)价航空(kōng)正(zhknow过去分词是什么写，know过去分词是什么词èng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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