唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代(dài)财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里(lǐ)待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗)商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静(jìng)的(de)水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人(rén)平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京(jīng)互联(l吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗ián)网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接听取来(lái)自一(yī)线的(de)汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前(qián)王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会(huì)议袭来(lái)，张超现(xiàn)在(zài)每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部(bù)发(fā)起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了(le)他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是(shì)创始人与(yǔ)职(zhí)业经理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术(shù)场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突(tū)破难(nán)寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在于，此前(qián)十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文(wén)化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部(bù)员工透露(吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了(le)十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试错和(hé)调整的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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