东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试