消费复苏的强烈(liè)信(xìn)号下，美(měi)妆市(shì)场(chǎng)还没有真正等来中(zhōng)国消费者的回归(guī)。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第(dì)三财季业(yè)绩(jì)显示，在(zài)截至3月31日(rì)的(de)三个月(yuè)内(nèi)，集团净销(xiāo)售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿(yì)美元(yuán)；净(jìng)利润从上年(nián)同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业(yè)绩下滑主要归因于(yú)中(zhōng)国、韩国等亚洲(zhōu)地区旅游零售恢复缓慢导致库(kù)存高企，在打折清理库存的同时，渠道的(de)补货订单也有所减少。据(jù)管理层透露，本季(jì)度全球(qiú)旅游零售有机销(xiāo)售额(é)就下降了(le)45％。

　　这已(yǐ)是(shì)雅(yǎ)诗兰(lán)黛业绩下滑的第四个财季。2023财年前三财季，雅诗(shī)兰黛净(jìng)销(xiāo)售额同比(bǐ)下降13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下(xià)降55％至10.39亿美元(yuán)。旅游零售的问题(tí)首当其冲。

　　这一局(jú)面不会很快(kuài)扭转(zhuǎn)。该集团首席执行官(guān)Fabrizio Freda在财(cái)报交(jiāo)流会(huì)上表示(shì)，“亚(yà)洲旅(lǚ)游零售业的(de)复(fù)苏比我们预期的更不稳(wěn)定，其他地区更加(jiā)缓(huǎn)慢，第四财季的不利因(yīn)素比我(wǒ)们(men)2月(yuè)份(fèn)预(yù)期(qī)的要(yào)大(dà)得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全(quán)财年(nián)业(yè)绩预期。据预计，2023财年雅诗兰(lán)黛集(jí)团净销售额同比下降(jiàng)10％-12％；有机(jī)净(jìng)销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终于失去耐性。业绩发布当日(rì)，雅诗兰(lán)黛股价破纪(jì)录地暴跌超21％，直(zhí)接从245美(měi)元/股左(zuǒ)右跌破200美(měi)元(yuán)/股(gǔ)。截至(zhì)5月5日收盘，雅(yǎ)诗兰黛股价回(huí)升至203.54美元/股(gǔ)，市值(zhí)为727.5亿(yì)美(měi)元。但和年初(chū)相比，该(gāi)股票股(gǔ)价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发逾百亿(yì)美(měi)元。

　　押(yā)注旅(lǚ)游零售，零售(shòu)商却在(zài)清库存

　　作为跨国美妆企业的重要(yào)渠道，雅诗兰黛在旅游零售(shòu)已深耕超30年。如今(jīn)被(bèi)“控诉”的旅游零(líng)售(shòu)渠道，曾以(yǐ)高速(sù)增长(zhǎng)的态(tài)势让(ràng)公司(sī)引(yǐn)以为(wèi)傲。

　　据(jù)媒体报道(dào)，雅(yǎ)诗兰黛通(tōng)过该渠道每年(nián)触及超过30亿消费(fèi)者。雅诗(shī)兰黛集团(tuán)总(zǒng)裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推(tuī)动雅诗兰黛在过去十年中实现巨大(dà)增(zēng)长。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团方面透(tòu)露，基于过去(qù)几年海南旅游零售快速增长，去年(nián)7月(yuè)在海南(nán)发生新冠疫(yì)情时(shí)，集团与零售商均(jūn)对疫后的(de)市(shì)场(chǎng)恢(huī)复(fù)信心十(shí)足，采购了大量产品。但此后因恢复不及预期，导致该渠(qú)道库存高企，零售商目前仍在一边清理库(kù)存，一(yī)边减少(shǎo)采(cǎi)购量，最终导致业(yè)绩问题。

　　旅游(yóu)零(líng)售渠道何以撼(hàn)动(dòng)整个集(jí)团(tuán)业绩？从全球(qiú)旅游零售(shòu)业务来(lái)看，2004财年，雅诗(shī)兰黛的(de)旅游(yóu)零售(shòu)业(yè)务销(xiāo)售额约占全年销售(shòu)额(é)的6％，到2021财(cái)年(nián)该业务(wù)销售额占比达(dá)到28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游零(líng)售(shòu)渠(qú)道(dào)在(zài)雅诗兰黛集团的(de)护肤、彩(cǎi)妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等(děng)整个品类渠(qú)道(dào)中(zhōng)市场(chǎng)份额领(lǐng)先。

　　随着海南(nán)离岛免税在疫情期间快速发展(zhǎn)，中国(guó)旅游零售市(shì)场对于雅诗(shī)兰(lán)黛集团更(gèng)是(shì)举(无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释jǔ)足(zú)轻重。2022财年报告指出(chū)，集团最大的客(kè)户就(jiù)是在中国旅游零售渠道中(zhōng)销(xiāo)售产品。正(zhèng)因为如此，海南旅游零(líng)售渠(qú)道的疲软(ruǎn)就直接导致(zhì)了在(zài)第三财季，雅(yǎ)诗兰黛护(hù)肤品类净销售额(é)从2022财年的(de)23.95亿美元(yuán)暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海(hǎi)蓝之谜、雅诗兰黛、无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释Dr.Jart+品牌(pái)的净销(xiāo)售额均有所(suǒ)下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提(tí)及(jí)，过去半年里虽然海(hǎi)南旅游客流在(zài)增加，但(dàn)是(shì)该市场(chǎng)的美妆(zhuāng)消费转化却远(yuǎn)不及(jí)预期。此(cǐ)外时代财经(jīng)注意到，雅诗(shī)兰黛旅(lǚ)游零售(shòu)渠道商品的(de)“地(dì)板(bǎn)价”一直(zhí)以来被不少消费者诟(gòu)病(bìng)。

　　过(guò)去两(liǎng)年里(lǐ)，韩国、日本免税渠道的大量商品通过保税(shuì)仓(cāng)形(xíng)式(shì)流入(rù)中国市场，在库存饱(bǎo)和(hé)、直(zhí)播、离岛(dǎo)免税等多(duō)方因素带动下，各渠(qú)道竞争激烈，许多明(míng)星产(chǎn)品在市(shì)场(chǎng)上价格(gé)“击穿地(dì)板”。雅(yǎ)诗兰(lán)黛集(jí)团(tuán)旗(qí)下的(de)品牌(pái)雅(yǎ)诗兰黛与倩碧就是(shì)其中(zhōng)典(diǎn)型(xíng)。

　　巴克莱(lái)银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰(lán)黛集团旅游零售业(yè)务内部的控制度和(hé)话语权(quán)提(tí)出(chū)质(zhì)疑(yí)。今年初，雅诗兰黛等国际(jì)美妆纷纷提升(shēng)售价(jià)，同时(shí)伴随的(de)还(hái)有旅(lǚ)游零售渠道的折扣收缩(suō)，这从一定程度上也阻(zǔ)碍了消费者(zhě)“剁手”。

　　代(dài)工订单缩(suō)减，美妆市场尚未复(fù)苏(sū)

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境也并(bìng)非(fēi)个例。今年以(yǐ)来，其他美妆无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释集团也(yě)没(méi)有等到中国(guó)消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁(jié)在中(zhōng)国最(zuì)新(xīn)财季有机销(xiāo)售额同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅(lǚ)游零(líng)售渠道的销售(shòu)额有所下降。

　　“想(xiǎng)到惨，没想到这(zhè)么(me)惨(cǎn)。”一位国际(jì)美妆品牌内部人士对时代(dài)财经形容今年以来(lái)的(de)市(shì)场情况。另据多位美妆行业(yè)人士透露，今年(nián)一(yī)季度品(pǐn)牌销售(shòu)平(píng)平，美妆消费复苏不及预期也成为共(gòng)识。“经济大环境不好，化(huà)妆(zhuāng)品成为可以缩减(jiǎn)的支出(chū)。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季(jì)指(zhǐ)出(chū)，中(zhōng)国(guó)所在的(de)北亚(yà)市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线下的客流回来了(le)，但销售尚未(wèi)复苏。而本土头部美妆公(gōng)司贝泰妮在今年一季(jì)度营收和(hé)净利润增速均显(xiǎn)著放缓。

　　这(zhè)亦导致(zhì)了(le)上游代工厂(chǎng)的订单缩(suō)减。一位国际美妆巨头(tóu)代工厂内部人士(shì)表示(shì)，“比去(qù)年(nián)好，但(dàn)生意(yì)没有预(yù)期的(de)那么乐观(guān)。”而这个差距主要反映在(zài)订单数量上。

　　值(zhí)得关注的是，在今(jīn)年一季度，曾在疫(yì)情三年依(yī)托直播而猛(měng)增的线上(shàng)销售彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华(huá)福证券研(yán)报，今年1-3月淘系销售口径显(xiǎn)示，欧莱雅(yǎ)集(jí)团旗下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团(tuán)旗(qí)下雅诗兰黛、海(hǎi)蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂品牌(pái)，GMV与销售量(liàng)均同比录得双位数下滑(huá)，其中雅(yǎ)诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本(běn)土(tǔ)品牌(pái)方面，华熙生物的润百颜，贝泰妮的(de)薇(wēi)诺娜，上(shàng)海家化的玉泽、佰草集(jí)，水羊股份御(yù)泥坊(fāng)等都(dōu)没能逃脱GMV大(dà)幅(fú)下滑的命运。

　　图(tú)片来源：华福(fú)证券

　　在(zài)某国际美妆(zhuāng)集团电商部门(mén)工作(zuò)的歪(wāi)歪（化名）对时代(dài)财经透露，业绩增长贡献多来(lái)源于几个头部品牌，“因为前几年(nián)直播美妆(zhuāng)腾飞，品(pǐn)牌(pái)目标原本高得离谱(pǔ)，高得(dé)我都想摆烂了(le)。我们品(pǐn)牌去年(nián)（销售）比(bǐ)前年涨60％，但今年的(de)全年目(mù)标比去(qù)年(nián)实际达成同(tóng)比下降10％。集(jí)团还(hái)有(yǒu)一些品牌也在(zài)降(jiàng)标(biāo)。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌的(de)各(gè)项(xiàng)费用均(jūn)有缩减，“下调的费用有推广(guǎng)费、活动费、赠品费(fèi)，以(yǐ)及(jí)参与(yǔ)电商(shāng)平(píng)台满减活动时减下来的差价(jià)。”

　　小品牌(pái)的日(rì)子似(shì)乎更难。据一名纯净美妆品(pǐn)牌市场人员透露，“一(yī)季(jì)度销售(shòu)目标倒是完成(chéng)了，但是现在品(pǐn)牌方都发猛力，竞争激烈，消费(fèi)者要求也变(biàn)高(gāo)了。我们线(xiàn)上的投放费用几乎是从(cóng)1到0，去年计划(huà)还做了明星投放、达人投(tóu)放，今年本(běn)来有计划，但现在全部停止(zhǐ)了(le)。公司架构(gòu)还在调整(zhěng)。”

　　美妆市场(chǎng)何(hé)时真正回(huí)暖？目(mù)前鲜少(shǎo)有人能(néng)给出(chū)明(míng)确(què)答案，“静观其变”成(chéng)了(le)不少业内人士对当下市场的判断(duàn)。年初的各公司的涨价策略显然未能解决根(gēn)本问(wèn)题(tí)，与此同时有公司(sī)毅然选择加(jiā)码(mǎ)供(gōng)应链投资，以缩短市场反应周期；有公司选择收购潜力品牌(pái)，创造增长引(yǐn)擎(qíng)；还(hái)有(yǒu)公司则重押线下专柜(guì)，深入低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者(zhě)们首先(xiān)奔(bēn)向餐饮(yǐn)、旅游等典型的线(xiàn)下消费(fèi)场景，而(ér)美妆(zhuāng)领域似乎无法享受(shòu)到(dào)这场消(xiāo)费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释