无(wú)需出镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不(bù)用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)根号20等于多少 化简 根号怎么算责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就(jiù)是(shì)极致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存(cún)在的意义(yì)，消费(根号20等于多少 化简 根号怎么算fèi)者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于(yú)角落(luò)中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传(chuán)话(huà)术(shù)中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术(shù)上没(méi)有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无(wú)人(rén)直播的(de)重要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带(dài)货(huò)品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行(xíng)二(èr)度(dù)干预(yù)；但(dàn)半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时(shí)也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购买课(kè)程学(xué)习(xí)，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉(sù)页(yè)面时，的(de)确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无(wú)人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教(jiào)的话术试(shì)图在直(zhí)播(bō)间(jiān)引导他人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打(dǎ)算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的积(jī)极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横(héng)行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对(duì)板等(děng)问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了(le)细化(huà)的(de)处理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新(xīn)《直(zhí)播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对(duì)无(wú)人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的(de)未来(lái)方向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益(yì)。无人(rén)直播(bō)本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了(le)用(yòng)户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为数(shù)字产业(yè)与电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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