东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的(de)财政《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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