周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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