东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想妥否的意思是什么，妥否的用法要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是(shì)为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是妥否的意思是什么，妥否的用法达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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