周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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