无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术_D是什么意思，_3_D是什么意思，_3是什么意思是什么意思与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带货似乎失去了(le)其存在的(de)意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角(jiǎo)落中发(fā)展(zhǎn)了起(qǐ)来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人直(zhí)播(bō)的(de)重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具(jù)有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题(tí)，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号(hào)的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流(liú)的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上多个(gè)干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽(suī)然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同(tóng)时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人(rén)选(xuǎn)择的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播放(fàng)，只要(yào)用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要(yào)注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的(de)投(tóu)诉页面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联(lián)系(xì)到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话(huà)术，看上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极(jí)性。

对于平(píng)台(tái)本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进行(xíng)了细化的处理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频(pín)循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱导等情(qíng)况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁(jìn)的(de)风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人(rén)工智(zhì)能则(zé)可作为客(kè)服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消费者的观(guān)看(kàn)体(tǐ)验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要求，都(dōu)预(yù)示(shì)着该产业(yè)的成熟(shú)还非常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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