周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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