今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的(de)是(shì)，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金销售机构之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句止与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的(de)是，今(jīn)年以来(lái)，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗(qí)下基金(jīn)的开户(hù)、认购、申购等(děng)基金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了(le)与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的基(jī)金(jīn)销售合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合(hé)计6家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机(jī)构(gòu一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句)中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合(hé)作关(guān)系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述(shù)被解约的基金销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构的(de)选择标准也在(zài)提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直得不(bù)到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚(fá)；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困难也(yě)加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机(jī)构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到(dào)监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是(shì)市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力，基(jī)金(jīn)公司会依(yī)据(jù)自身的发展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其(qí)公募(mù)基金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需(xū)要对接(jiē)系统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售(shòu)公司(sī)一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代(dài)销机构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希望能(néng)有销售能(néng)力(lì)强的机构合作，头(tóu)部(bù)代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研究人士称，目前基(jī)金代(dài)销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形(xíng)成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品服(fú)务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也(yě)是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力(lì)，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华普益基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司(sī)合(hé)作(zuò)。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年(nián)来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会提交了(le)注销公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一(yī)家主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构由于(yú)经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争行业(yè)。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金(jīn)等(děng)第三方(fāng)代销机构也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下(xià)，未来基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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