周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到(d偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧ào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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