周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎(武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义hū)大多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(l武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义ì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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