既是响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业ight: 24px;'>龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业)其(qí)它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的(de)手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的(de)服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面(miàn)对(duì)和(hé)解决的问题。

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