东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高(gāo)的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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