周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(康师傅是哪国的牌子？yōu)先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或康师傅是哪国的牌子？(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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