Facebook广告仍然(rán)是品牌的(de)有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力(lì)与数据洞察力(lì)相结合对(duì)于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及(jí)驱使(shǐ)某(mǒu)人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化(huà)的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西(xī)并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一(yī).开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或(huò)广告活(huó)动的第(dì)一步。使用有关(guān)客(kè)户的(de)可(kě)用数据和(hé)有关产品(pǐn)的(de)反(fǎn)馈可(kě)以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的(de)价值观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观(guān)众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量和更多的(de)转化率。

深入(rù)研究数(shù)据(jù)以了(le)解你在Facebook上(shàng)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的(de)因(yīn)素：广告(gào)设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该(gāi)使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深入了(le)解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量(liàng)的单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建一个可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很(hěn)容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速度(dù)比视频(pín)广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收(shōu)集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格(gé)式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你也可(kě)以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览(lǎn)量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可(kě)以通过(guò)视(shì)频(pín)展示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复(fù)杂(zá)的(de)服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态(tài)广告(gào)一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)视频(pín)广告(gào)通(tōng)常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的业务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对(duì)你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公(gōng)司还是更(gèng)成熟(shú)的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的(de)一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时(shí)也为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个(gè)产(chǎn)品的(de)不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产品或服务有多种用途(tú)，这是传达(dá)你信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图(tú)像。最初(chū)的(de)视频重点介绍(shào)了(le)您在(zài)活动中推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用(yòng)户单击(jī)时(shí)，他(tā)们可以在快速(sù)加载(zài)页面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四(sì)种以(yǐ)上的产品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视频(pín)广告提供(gōng)动态(tài)体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成(chéng)变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示(shì)个性(xìng)化广告，预计可(kě)能(néng)会获得回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上(shàng)面的一(yī)种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类(lèi)型。此外(wài)，这(zhè)种形式(shì)最适合那(nà)些对(duì)同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你(nǐ)需(xū)要牢(láo)牢(láo)把握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来(lái)吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达(dá)营销人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越)请保持主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的(de)最佳词(cí)语来(lái)确认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文(wén)本(běn)中突出显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足(zú)他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的(de)消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观(guān)众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代(dài)表您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立(lì)联系时，包(bāo)容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题(tí)应该是对行动(dòng)号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或(huò)了(le)解有关收(shōu)藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定要(yào)在(zài)标题中突出显示(shì)特价(jià)商品。标(biāo)题中应该突(tū)出(chū)类似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是(shì)与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）