唐岩(yán)回(huí)归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩(yán)的助(zhù)理。在公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平(píng)静(jìng)地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下(xià)了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上(shàn三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思g)怒(nù)斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代(dài)财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归，再(zài)次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术(shù)场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次(cì)出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思北(běi)美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以(yǐ)及较(jiào)发达(dá)地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一(yī)款功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结(jié)构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集(jí)团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)还在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出海产品的(de)优先级(jí)都要低于(yú)其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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