东(dōng)航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获(huò)得(dé)较(jiào)高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗ong>我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半是二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？