既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复(fù)的(de)重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而(ér)京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位(wèi)手机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式zhōng)，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的问含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式题。

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