东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得(dé)较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后的(de)选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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