无需(xū)出镜，无(wú)需准备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入(rù)账，这样的带(dài)货副(fù)业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货(huò)似(shì)乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货(huò)教程”的(de)广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人(rén)直播(bō)在抖音(yīn)实践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行(xíng)了(le)拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的(de)“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要(yào)注意的(de)就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实(shí)在在(zài)的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示(shì)自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出(chū)来（具(jù)体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极(jí)具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自(zì)己也被“老师(shī)”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他(tā)人(rén)视频(pín)来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播(bō)的真(zhēn)人主播(bō)而言，不(bù)仅(jǐn)要为自(zì)己所带货(huò)的产品负责(zé)，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低，不(bù)利于其电商业(yè)务(wù)的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后(hòu)，直(zhí)播(bō)间将存(cún)在(zài)被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛。若(ruò)未来能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实(shí)际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的(de)要求(qiú)，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题仍(réng)然需要真(zhēn)人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市(shì)场，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛