周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(sh75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升í)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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