东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常(cháng)不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。女生有感觉了是怎么样的呢rong>这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。女生有感觉了是怎么样的呢g>这(zhè)也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获(huò)得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗？