周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(pià猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗o)价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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