今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约(yuē)的情(qíng)形(xíng)明显增(zēng)多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合(hé)作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发布(bù)公告(gào)称(chēng)，与方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商(shāng)基(jī)金(jīn)销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的im医学上是什么意思相关(guān)业务(wù)，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金(jīn)销售(shòu)合作(zuò)，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了(le)合计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解除合作关(guān)系(xì)的(de)基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基金代(dài)销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解约的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为(wèi)中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数(shù)量(liàng)增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基(jī)金公司(sī)对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降本增效的(de)一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大(dà)；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也(yě)表示，基金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的(de)处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完(wán)整的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能(néng)力，以及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要求其(qí)公(gōng)募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司(sī)的投(tóu)研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究人士称，目(mù)前基金代(dài)销的(de)机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基im医学上是什么意思金销售(shòu)市场，主要(yào)还(hái)是在(zài)银行渠道和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国(guó)基(jī)金业协会(huì)最新(xīn)公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方(fāng)独立(lì)基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位(wèi)的泛华普益基金销售有限公(gōng)司(sī)，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售(shòu)机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时(shí)，也(yě)有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来(lái)基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日(rì)，根据(jùim医学上是什么意思)证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机构监督(dū)管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委(wěi)员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照(zhào)的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金(jīn)代(dài)销机构由(yóu)于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基(jī)金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基金代(dài)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财(cái)富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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