东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次: 24px;'>尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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