东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不几近是什么意思，几近什么意思拼音止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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