东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(f兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案ēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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