东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯(wéi)一(yī)一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害格(gé)普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市(shì)，为什(shén)么？因(yīn)为非核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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