唐岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经(jīng)迅(xùn)速启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势(shì)让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才(cái)能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的(de)念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血(xuè)地指(zhǐ)出(chū)问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿(dà)方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态(tài)已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的(de)陌陌(mò)在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优(yōu)先(xiān)级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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