唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别(bié)的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的(de)陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在(zài)此前(qián)王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压(pupil是什么意思 pupil是可数名词吗yā)力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工(gōng)加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的(de)念(niàn)头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会(huì)出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的(de)区别。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者却(què)是预(yù)算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市(shì)场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及(jí)较发达地(dì)区(qū)相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化(huà)运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的(de)是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要(yào)低于其(qí)他(tā)国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业(yè)务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去(qpupil是什么意思 pupil是可数名词吗ù)做一个印度(dù)市场有(yǒu)什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名(míng)）

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