无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提(tí)要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在(zài)地于(yú)角落(luò)中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上(shàng)没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的(de)重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实践的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛(kǎn)开(kāi)启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人(rén)直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学(x冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢ué)员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重(zhòng)开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你(nǐ)，当你(nǐ)用(yòng)他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该(gāi)有竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用(yòng)保障可言(yán)，一(yī)旦(dàn)商品出(chū)现问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不(bù)发(fā)冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对性的(de)条例(lì)或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与(yǔ)电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)若能(néng)与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能(néng)升(shēng)级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢