唐岩回归(guī)半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静(jìng)的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司(sī)加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互(hù)联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一(yī)过(guò)，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)20电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mah18年，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡(pō)等(děng)多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的(de)业(yè)务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大(dà)量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管的创新事业(yè)部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的(de)英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社(shè)交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多(duō)个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内(nè电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mahi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到(dào)中东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的(de)合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公(gōng)司(sī)采取了(le)降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出(chū)海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流(liú)成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花(huā)板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名(míng)）

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