Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和(hé)详细的(de)目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于(yú)使自己(jǐ)在(zài)竞(jìng)争中脱(tuō)颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告(gào)然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您(nín)的受众

了解你的(de)受众是(shì)任何成功的(de)营销或广告活(huó)动(dòng)的第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和(hé)有(不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买过程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应：不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思

1.了解(jiě)受众对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告(gào)以及他(tā)们(men)的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量和(hé)更多的(de)转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是(shì)一(yī)项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的(de)正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设(shè)置

企(qǐ)业在(zài)创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视(shì)频、声(shēng)音还是文字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的文(wén)字(zì)。尝试(shì)各种形式可以让你的(de)企业深(shēn)入了解(jiě)吸引(yǐn)目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种简(jiǎn)单(dān)的(de)格式，可(kě)以使用(yòng)高质(zhì)量的单一图像来展示(shì)你(nǐ)的(de)品牌。这种格式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够(gòu)突(tū)出显(xiǎn)示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像(xiàng)，添加(jiā)运动(dòng)和(hé)声音来创建一个可(kě)以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收(shōu)集(jí)数(shù)据(jù)，从这里开始，你(nǐ)将获得所需(xū)的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频(pín)。你(nǐ)也(yě)可以(yǐ)创建自(zì)己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过视频展示(shì)的(de)产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意(yì)。然(rán)而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的(de)服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频(pín)。

何(hé)时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试视(shì)频广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的(de)业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态(tài)广告一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频(pín)都(dōu)是(shì)值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有(yǒu)视(shì)频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营销人员在(zài)一(yī)个广告(gào)中展示多(duō)达(dá)10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或(huò)视频(pín)都有自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也为用户提(tí)供了点击图片(piàn)与(yǔ)您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是户外的(de)，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品的不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击(jī)时(shí)，他们可以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏览再到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的产品和(hé)服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商(shāng)品进行分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告(gào)的(de)不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视(shì)频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文(wén)本组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最(zuì)有效(xiào)的广告(gào)。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示(shì)相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本(běn)组合(hé)，以创建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计(jì)可能会获得回(huí)应的变化。动态广告看(kàn)起来像(xiàng)上面的一(yī)种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习如(rú)何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式(shì)

通常(cháng)，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受众略有不(bù)同的(de)人。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达(dá)营销(xiāo)人员的(de)信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些(xiē)因素可以带来成功的活动和用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要(yào)文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本中突出(chū)显示这些关(guān)键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需(xū)要有意义的文字来(lái)满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新(xīn)推(tuī)销，直接写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载(zài)免(miǎn)费目录(lù)、查看独家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出(chū)显示(shì)特价(jià)商品。标题(tí)中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓励(lì)点击。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造(zào)无缝(fèng)体验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细(xì)信息页还是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中(zhōng)合(hé)乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至关重(zhòng)要(yào)的。为移(yí)动用户优化目的地页面(miàn)，这(zhè)意味着内(nèi)容会立(lì)即(jí)加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营(yíng)销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式(shì)来(lái)点击(jī)，同时积(jī)极参(cān)与受(shòu)众(zhòng)的兴(xīng)趣(qù)。

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