唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连(lián)续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的(de)航向吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名(míng)资(zī)深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也鹅颈藤壶是什么东西，鹅颈藤壶多少钱一斤(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极(jí)有可(kě)能因(yīn)没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无(wú)到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预(yù)算管(guǎn)理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能(néng)打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的(de)业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌(mò)生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的(de)是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如(rú)此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出(chū)海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十(shí)几万(wàn)元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加大各(gè)方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能鹅颈藤壶是什么东西，鹅颈藤壶多少钱一斤(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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