东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的(de)话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财(c电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊ái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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