唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播(bō)强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创(chuàng)意(yì)，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业(yè)务会(huì)上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人(rén)社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌(mò)在(zài)市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外(wài)版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理(lǐ)层(céng)对(duì)于出(chū)海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先级都要(yào)低于其(qí)他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的(de)时(shí)间在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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