唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司(sī)能做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的(de)依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了(le)起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系(xì)列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识(shí)是(shì)，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在(zài)持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，公(gōng)司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道(dào)眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化(huà)名）

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