周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女(谢霆锋资产有百亿吗nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不谢霆锋资产有百亿吗动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超谢霆锋资产有百亿吗所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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