东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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