周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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